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房地产广告的三大改进策略
http://www.cdysly.com  admin  时间:2011-06-27  点击:

有很多的人都曾经这样抱怨广告,“我知道我们投放的广告费有一半被浪费了,但不知道是哪一半”。对于中国房地产企业而言,其房地产广告投放浪费的恐怕还不只一半。房地产广告源于生活而高于生活,要将真实的事情艺术的告诉大家,是基于智慧的创作。而房地产广告是否有效,就要看其是否有可记忆点、明确的产品利益点以及消费者的沟通点。   

一个好的房地产广告深刻洞悉目标消费者对家、对生活、对空间的理解和潜伏心底的情愫,找寻到最能代表、体现目标消费者对家与生活理解的相关创作原素,通过艺术的方式放大,这处原素可能是一个场景、一个音符、一个生活片断、一个记忆、甚至是一份朦胧的向往。记忆点必须与产品有关联性,能突出产品的特性,例如,09重庆九大经典房地产广告之一的“融科·海阔天空”,其广告口号“两江新区,给重庆一个海阔天空的联想。”配上特意构造的蓝天白云的图片,成为海阔天空推广的一个极好记忆点,她一方面传达出海景豪宅的宽阔视野,另一方面切合城市人对自然的向往,是一个很容易亲近消费者的广告。

产品利益点就是告诉买家你的房子能提供什么利益和便利,房产市场竞争如此激烈,对于中国的房地产而言,发展商卖的不仅是房子,还是一种生活方式,在广告中就要传递出物业所提供的或者说买家入住后所能体验的何种生活境况。在我们看到的房产广告中,现在就包含很多诸如“欧陆经典、至尊豪宅”的空洞口号。反观近年来无论是销量还是口碑都不错的星河湾,它的广告公司今久广告就策划了一系列有素质的宣传语,尤其是那句“这里真的是北京吗?”简单、朴实的语言,配上星河湾真挚、品质图片,没有四溢的华丽表演,没有丰富瑰丽的溢美之辞,明确的利益诉求让置业者心动并产生行动

沟通点就是要建立广告活动与消费者进行双向信息沟通的通道,这就需要设立一个沟通的通道,而不仅仅是在广告上打上一个电话号码。客户联谊、装修讲座等都是有效沟通渠道。

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